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提升核心控标技能 积极投标拓展市场——记2020年中百集团大客销售系列培训之二

发布时间:2020-08-14     下载附件

 2020年,持续长达半年之久的疫情,让很多企业在春天里感受到了寒冬的萧瑟。实体零售如何突围?集团公司将优化大客团购业务机制体制,推动机关、企事业单位大客团购及食堂食材配送等作为业务主攻方向之一。为使大客销售人员具备客户开发和新市场拓展能力,增强业务成交率,将客户关系优势转化为招投标胜势的能力。集团培训部于8月13日开展了《营销人员核心控标技能提升》的培训。

 本次培训特聘政府采购评审、招投标评标专家阁策老师授课,阁老师多年来专注于政府项目营销领域,结合多重身份的工作经历,在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验。

 课堂上,阁策老师通过场景演练和例举案例的形式将复杂的问题简单化,深奥的理论通俗化。在讲述发展客户关系时,通过小小的性格测试让大家快速理解人物的四种沟通风格;在传授投标演讲策略时,例举西门子公司以小博大,反败为胜,成功中标千万级PLM大单的成功案例,学员们仿佛身临其境一场精妙的投标演讲Show!

 超市公司洞庭中心店督导熊裕宏和生鲜公司团购事业部副部长唐超还分别分享了《实物团购工作客户关系控制与商务公关》以及《采购投标技巧运用》。通过成功经验分享,进一步树立团购人员信心,提升业务技能,同时搭建起公司间相互学习交流平台,学以致用、用以促学、学用相长。课后的学习测试和评估环节再次帮助学员巩固知识点,强化记忆。

 正如学员分享中提到的,招投标工作只是业务的开始,客户及渠道的不断延伸才是占领市场的王道。希望通过此次培训,能进一步启发营销人员拓宽思维,学有所获,在日常工作中积极主动出击,努力成为公司营销队伍的主力军。

(供稿:集团培训部)

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